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Social Selling

So geht effektiver Vertrieb heute: Mehr Wunsch-Kunden durch Social Selling & dem LinkedIn Sales-Navigator!

Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter wünschen Sie sich 

  • mehr Sales-Leads für sich oder Ihr Team,
  • mehr Wunschkunden oder
  • mehr Umsatz für Ihr Unternehmen?


Stellen Sie sich vor, Sie könnten auf Knopfdruck ein Liste Ihrer potenziellen Wunschkunden und deren Ansprechpartner erhalten? Und das nicht nur für spannende Kontakte in der DACH – Region, sondern sogar weltweit!  Stellen Sie sich weiter vor, Sie sind nur noch einen Klick von dem richtigen Ansprechpartner entfernt und erreichen diesen zeitunabhängig - sogar am Wochenende auf dem Sofa , während er eine Serie schaut, können ihn dann kennenlernen, seine Bedürfnisse ergründen und eine Beziehung aufbauen?

Wie das geht? - Die Digitalisierung bring das Potential der Orts- und Zeitunabhängigkeit mit, Sie müssen Sie nur zu nutzen wissen. Das heisst konkret: Das Smartphone haben auch Ihre Kunden wenige Zentimeter entfernt griffbereit, Tag und Nacht. Mit Social Selling und den richtigen Tools und Methoden stellen Sie eine direkte Verbindung her – egal wo Sie gerade sind – egal wo Ihr Kunde gerade ist.

Früher sind wir auf Messen und Netzwerktreffen gefahren, wir hatten hohe Kosten durch die Reise und Unterbringung und erhebliche Zeitkosten, denken Sie z.b. an die lange Anreise, Parkplatzsuche, Wartezeiten in der Schlange. Das Ergebnis des Netzwerkens war immer ein wenig vom Glück in den Kaffeepausen abhängig: Wer steht neben mir am Stehtisch, Sie lauern unauffällig auf das Namensschild: Ist das überhaupt ein Entscheider? Ach, auch Vertriebler?!
Mit dem LinkedIn Tool des Sales Navigators haben Sie die Möglichkeit, spannende Entscheider und Unternehmen, damit also Leads zu identifizieren. Mit Social Selling bauen Sie digital eine Beziehung auf und können damit neues Geschäft anbahnen.

Social Selling in Kombination mit dem Sales Navigator ist jetzt die Chance, um dem Wettbewerb im Vertrieb durch System und Struktur die entscheidende Nasenlänge voraus zu sein.

Was ist Social Selling nicht: Social Selling ist keine Automatisierte Lead Generierung, denn: Keiner möchte etwas von einem Roboter kaufen. Doch das Geheimnis ist folgendes: Menschen kaufen von Menschen – nur heute eben digitaler. Digitales verkaufen durch Social Selling bietet ein hohes Potential. Es bleibt nach wie vor ein Prozess, in den Sie Zeit für Vertrieb vor allem viel effizienter investieren. Erlernen Sie mit uns die Kunst des Social Sellings in Kombination mit LinkedIn und dem Sales Navigator. Nutzen Sie die dabei die Potentiale der digitalisierten Welt und bauen Sie einen weiteren und nachhaltigen Vertriebskanal bzw. Marktzugang zu Ihren Wunschkunden auf.

Die Vorteile:

  • Einsparung von Reise und Zeitkosten
  • Nahezu Zeit- und Orts-unabhängige Kundenakquise – weltweit!
  • Kontaktieren Sie direkt den richtigen Entscheidern & Ansprechpartner
  • Effektiv und nachhaltig Kundenbeziehung aufbauen und pflegen
  • Bauen Sie Beziehungen über die größte Business Plattform LinkedIn weltweit auf
  • Clevere Such- und Filterfunktionen für Entscheider und Unternehmen auf allen Unternehmensebenen
  • Speichern Sie Wunschkundenprofile und Suchfilter ab und setzen Sie Alarme


Auszug aus dem Inhalt:

  • Quick-Check Ihres Personen und Unternehmens - Profil auf LinkedIn
  • Grundlagen für das Netzwerken & Netiquette erlernen
  • Das Mindset und die Methoden des Social Selling verstehen 
  • Einführung in die Benutzung des Sales Navigators
  • Leadsuchen und Unternehmenssuchen meistern
  • Das Zebradoo „Social Selling Pipeline System“ erlernen und umsetzen
  • Praxis-Tipps für die Integration von Social Selling in Ihren vertrieblichen Alltag


Zeitplan:

  • Tag 1: 13:00 - 18:00 Uhr mit anschließendem Abendprogramm
  • Tag 2: 09:00 - 14:00 Uhr mit abschließendem Mittagessen


Wichtiger Hinweis für die Teilnehmer/innen: Jede/r muss bitte ein eigenes Notebook/Tablet mitbringen!

    Mein Vorteil:
    Ich erlerne die Kunst des Social Sellings in Kombination mit LinkedIn und dem Sales Navigator.

    Zielgruppe:
    Steuerberater, Unternehmer, Social-Media-Beauftragte  m/w/d

    Einstufung:
    Seminar für Einsteiger

    Voraussetzung:

    • Interesse an Kundengewinnung
    • Ein gepflegtes und vollständiges LinkedIn Profil
    • LinkedIn Sales Navigator Lizenz


    Investition:
    Zwei Tage Arbeitszeit und EUR 890,-- exkl. USt. für wesentlich mehr Effizienz

    Im Paket:
    Begrüßungskaffee, Abendessen (am 1. Tag), Mittagessen (am 2. Tag), gesunde Snacks, Skriptum, Zertifikat und eine Überraschung +++ Abendprogramm am 1. Tag!

    Nächtigung:
    Bitte nehmen Sie eine etwaige Nächtigungs-Buchung selbstständig vor (ist nicht im Seminarpreis inbegriffen!)

    Kann anerkannt werden als (AT):

    • Fortbildung gem. § 71 Abs. 3 WTBG 2017
      iVm § 3 WT-AARL 2017-KSW
    • Fortbildung gem. § 33/3 BibuG

    Trainer:

    BMD: Roland Beranek [Foto © BMD]

    BMD: Roland Beranek

    Experte: Bernd Winkel [Foto © Bernd Winkel]

    Experte: Bernd Winkel

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